Müzakere Becerileri Eğitimi


Müzakere Becerileri Eğitimi

Katılımcıların iş ve özel yaşantıları içerisinde başkaları ile karşılıklı görüşerek çözmek durumunda oldukları anlaşmazlıkların yapıcı ve etkin bir şekilde ve karşılıklı olumlu ilişkiyi güçlendirerek sonuca bağlanması için gereken müzakere becerilerinin kazandırılması ve her türlü zorlayıcı ya da yıkıcı yaklaşım ve rekabetçi taktik karşısında karar alma (ve fikirlerini satma) becerileri edinmelerine yardımcı olmaktır.

PROGRAM İÇERİĞİ

Müzakere

  • Müzakere Nedir? Ne Değildir?
  • Duygusallık ve Akılcılık

 

Müzakereye Hazırlık

  • Durum Analiz Etmek
  • Müzakere Hedefini Belirlemek
  • Strateji Belirlemek
  • Ana Stratejiler
  • Ara Stratejiler
  • Zamanlama – Görüşme Süreci
  • Fiziksel ve Zihinsel Hazırlık
  • Stratejik Davranış Şekli / Yaklaşım

 

Müzakere Süreci

  • Mekânın Seçimi
  • Gündem Tespit Etmek
  • Talepleri ve Önerileri Sıralamak
  • Farkları Kapatmak
  • Nihai Pazarlık

 

Müzakerede Karşı Tarafı Okumak

  • Tepkileri Test Etmek
  • Beden Dilini Okumak
  • İletişim Üslubunu Okumak
  • Yalanları / Blöfleri Okumak

 

Rekabetçi Müzakere Taktikleri & Karşı Taktikler

  • Zihinsel Taktikler
  • Duygusal Taktikler
  • Fiziksel Taktikler
  • İkna Edici – Toparlayıcı Taktikler
  • Karşı Taktikler ve Riskler
  • İtirazlar

 

İşbirliği “Kazan-Kazandır”

  • Rekabet mi İşbirliği mi?
  • İşbirliği Süreci
  • İşbirliği İçin İlkeler
  • İşbirliğiyle Anlaşmaya Varmak

 

Diğer Bilgiler

  • Hedef Kitle: Tüm iş dünyası çalışanları, özellikle satış, pazarlama ve müşteri ilişkileri profesyonelleri ile orta ve üst kademe yöneticiler.
  • Eğitim Yöntemi: Tamamı uygulamalı olan eğitim, vaka çalışmaları, eğitsel oyun ve egzersiz yöntemleri birlikte kullanılarak uygulanacaktır.
  • Eğitim Süresi: 2 Tam Gün / 09.30 – 17.30
  • İdeal Katılımcı Sayısı: 8 Max: 10
  • Eğitmen: Bahadır Bülgin (Eğitim Danışmanı)
  • Katılım ücreti: Şirket içi ve bireysel katılım ücreti için Derya Bekir Gönen’i arayınız
  • Ücrete Dahil Olanlar: İki tam günlük eğitim, dokümantasyon, Katılım Belgesi, Öğlen Yemeği ve Çay – Kahve kurabiye ikramları

 

Kayıt için tıklayınız