Bayi Yönetimi ve Bayi’e Satış


Bayi Yönetimi ve Bayi’e Satış

Bayi yönetiminin ve bayi’e satış yapmanın basit, uygulanabilir ve sonuç alır tekniklerini katılımcılara aktarmak. Satış ekibini, bayi zorlayan yaklaşımlardan, ortaklık-danışmanlık yaklaşımına doğru harekete geçirmek, Katılımcıların bayilerindeki etkinliklerini ve verimliliklerini arttırmalarını sağlamak

 

PROGRAM İÇERİĞİ

  • Tanımlar (Bayi-      Satıcı- Şirket- Bayi’e Satış)
  • Adımlar

Bayi Yöneticisinin Rolleri

  • Uzun Dönemli Ortak
  • İş Danışmanı
  • Strateji Yönetmeni

 

Bayi’in Yönetilmesi

  • Satışları
  • Stokları
  • Satın alma ve lojistiği
  • Finansal yapısı
  • Çalışanları
  • Pazarlama stratejileri
  • Bilgi İşlem alt yapısı (CRM)

 

Yapacakların

  • Planlama
  • Bayi kota, teşvik, prim sistemi
  • Bayi performansının değerlendirilmesi
  • Verimli satış noktaları oluşturulması

 

Bayi Ziyaretleri

  • Aday Bayi Ziyaretleri
  • Periyodik Bayi Ziyaretleri
  • Prestij Ziyaretleri

 

Ziyaretin Adımları

  • Giriş
  • Gündemi Önermek
  • Değeri Göstermek

 

Kontrol Araştırma

  • Bayinin Şartları
  • Bayinin İhtiyaçları
  • Soru Sorma Becerileri

 

Şirket Teklifinin Sunumu

Kapanış

 

Diğer Bilgiler

  • Hedef Kitle: Bayilerine satış yapan ve onları yönetmek zorunda olan tüm satıcılar ve yöneticileri
  • Eğitim Yöntemi: Anlatım, tartışma, rol oynama, vaka çalışmaları, eğitsel oyun, benzetim yöntemleri birlikte kullanılarak uygulanmaktadır
  • Eğitim Süresi: 2 Tam Gün / 10.00 – 17.00
  • İdeal Katılımcı Sayısı: 8 Max: 10
  • Eğitmen: Bahadır Bülgin (Eğitim Danışmanı)
  • Katılım ücreti: Şirket içi ve bireysel katılım ücreti için Derya Bekir Gönen’i arayınız
  • Ücrete Dahil Olanlar: İki tam günlük eğitim, dokümantasyon, Katılım Belgesi, Öğlen Yemeği ve Çay – Kahve kurabiye ikramları

 

Kayıt için tıklayınız