İleri Satış Teknikleri

İleri Satış Teknikleri

Bir süre çalışmış olan satış ekipleri, kendisine has pek çok taktik geliştirmiş ve zihninde de yaptığı işin doğrusu ile ilgili soru işaretleri oluşmuştur. Bu eğitim ile katılımcı, zihninde oluşan soruların cevaplarını alacak, hatalarının farkına varacak ve ikna ile ilgili kuralları ve bunları işine nasıl uygulayabileceğini uygulamalı olarak öğrenecektir.

 

BU PROGRAMIN FARKLILIĞI NE?

  • Program tasarım ve sunumu satış işinde farklı ortamlarda yıllarca çalışmış, deneyimli eğitimciler tarafından hazırlanmıştır.
  • Program sadece bir “başarılı bir satıcı olmak için öğütler” manzumesi değildir.
  • Program satıcılara sunduğu pratik ve yeni çözümler aracılığıyla satış sürecinin her anı için hazırlanma imkânı verir.
  • Satış hayatı boyunca kullanılacak ve kolayca hatırlanacak bir temel kılavuz niteliğindedir.

 

 

PROGRAM İÇERİĞİ

Bugünün Satış Ortamı ve Satış Döngüsü

  • Müşteriler satın almayı severler, kendilerine satış yapılmasını değil
  • Bugünkü dünyanın gerçeği : Bolluk
  • Müşteri odaklı satış
  • Hedef odaklı olmak
  • Zamanı etkili kullanmak

 

 İknanın Psikolojisi

  • İkna profesyonellerinin kullandığı 7 ikna kuralı ve satış süreci içinde kullanılması
    • Zıtlık
    • Karşılıkta bulunma
    • Bağlılık ve tutarlılık
    • Toplumsal kanıt
    • Sevgi
    • Otorite
    • Azlık

 

 Satış döngüsü

  • Özellik ve faydalar
  • Satış döngüsü : Randevu alma, sıcak ilişki kurma, soru sorma, dinleme, itirazları karşılama, satışı kapatma, takip ve izleme
  • İtirazlar satış görüşmesinin her aşamasında gelebilir
  • Daha az itiraz için doğru soruları sorma ve etkili dinleme
  • Temel  itiraz karşılama modeli: Tekrar et ve anla, net değilse soru sor, bilgi ver, geribildirim al
  • İtiraz çeşitleri

 

 Satış Kapatma

  • Bir satışı, müşterinin kendisinin aldığını düşündürecek şekilde nasıl kapatırsınız?
  • Alım sinyalleri
  • Satış kapatma teknikleri
  • İlişki yönetimi için önemli olan adım adım kapatma
  • Satış o görüşmede kapanmayacaksa neler yapılmalıdır?
  • Yapışkan olmak ile kararlı olmak arasındaki fark nedir?
  • Müşteri tatminin sağlanması

 

Diğer Bilgiler

  • Hedef Kitle: Daha önce satış eğitimi almış. ve kendini geliştirmek isteyen tüm satış ekipleri.
  • Eğitim Yöntemi: Tamamı uygulamalı olan eğitim, vaka analizleri, testler ve grup çalışmaları ile desteklenmektedir.
  • Eğitim Süresi: 2 Tam Gün / 10.00 – 17.00
  • İdeal Katılımcı Sayısı: 8 Max: 10
  • Eğitmen: Bahadır Bülgin (Eğitim Danışmanı)
  • Katılım ücreti: Şirket içi ve bireysel katılım ücreti için Derya Bekir Gönen’i arayınız
  • Ücrete Dahil Olanlar: İki tam günlük eğitim, dokümantasyon, Katılım Belgesi, Öğlen Yemeği ve Çay – Kahve kurabiye ikramları

 

Kayıt için tıklayınız